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EN LAS PRIMERAS HORAS DE LA MAÑANA, RECIBIMOS EN EL RESTAURANTE DEL HOTEL PALLADIUM AL AMIGO BRUNO SEDELMAYR, DIRECTOR DE LA RECONOCIDA Y PRESTIGIOSA EMPRESA ANILCO LTDA, CON QUIEN REALIZAMOS LA ENTREVISTA A TRAVES DE NUESTRO SISTEMA DE MULTIMEDIOS, PARA LA CADENA DE TELEVISIÓN , PRENSA Y PORTAL EN INTERNET.

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Dando comienzo a la entrevista de hoy, queremos decirles que al final de la misma le mostraremos a Uds. "LA ESTADISTICA QUE SE REALIZA EN ESTADOS UNIDOS DE NUESTRO TRABAJO PERIODISTICO EN URUGUAY", la misma ésta en nuestro PORTAL, y es un verdadero orgullo para la AGENCIA URUGUAYA DE NOTICIAS"

P.- Estamos en compania de un excelente amigo empresario el Sr. Bruno Sedelmayr, a quien agradecemos la visita. Y como es nuestra costumbre damos comienzo consultándole ¿Donde nació? y ¿donde fue su barrio y sus primeros estudios?

R.- Bruno es Mendocino, Argentino llegado a Uruguay en el año 64 o sea que ya llevo 37 años en el país.

P.- ¿Como se componía la familia?

R.- Mis Padres y tres hermanas

P.- O sea él que mandaba las hermanas!!. Como se realiza el viaje ¿viajo toda la familia a Uruguay?

R.- En ese momento ya dos hermanas eran casadas a si que vine con mis Padres y mi Hermana la menor.

P.- Llegando al Uruguay ¿como recomienzas tu vida?

R.- Bueno, primero estudio y luego comienzo a iniciar actividades comerciales

P.- Los estudios ¿donde los realizas?

R.- En la Facultad de Ciencias Económicas, pero sin coronar exitosamente.

P.- Como se denomina actualmente "incursionaste", y como es que llegas a conectarte con ¿éste tipo de Empresa, como ANILCO?

R.- Anilco cumplió la semana pasada 29 años, bueno la misma paso por varias etapas que tu las conoces, transito generando experiencias por todo el País, hoy estamos un poco transformados, es decir salimos de una etapa industrial y estamos en importaciones y representaciones

P.- Cuando hablamos de Anilco en sus inicios ¿cual era su área?

R.- Comienza en la distribución de Productos de Farmacia, Perfumería, Ferretería o sea productos de consumo

P.- Tenia que ver también con ¿anilinas?

R.- Si anilinas Colibrí.

P.- Exacto que tenia además como logo "un colibrí", éste era un trabajo que se desarrollaba ¿en todo el País?

R.- Si en todo el País, eran épocas en que se viajaba recorriendo los pueblos mas chicos y hasta los puntos mas alejados como Artígas.

P.- El sistema era mediante agentes viajeros, hoy en día ¿se siguen utilizando?

R.- Si hoy en día existen pero en números mas reducidos.

P.- Lo que apuntaba la Empresa en sus comienzo a que era a ¿realizar materia prima? ¿distribuirla? ¿cual era su ideología de trabajo?

R.- Era Industrial prácticamente, ya que habían muchos productos que se hacían, porque teníamos Laboratorio, y bueno la llegada del Mercosur, y de la globalización. ya en el año 93, 94 nos llevo ha modificar, o sea cambiar el método de trabajo, pasamos a ser "importadores"

P.- Debieron entonces de realizar como decimos nosotros "una adaptación de marcado", eso también implica una cosa muy importante, que el desarrollo de lo que dentro de la propia Empresa debieron de aplicar, porque no solo se cambia la temática y el producto, hay que realizar cambios dentro de la Empresa, sus empleados, sus obreros, deben de pasar también ¿un ajuste?

R.- Sin duda, todo lo que tu dices es cierto, mas bien lo que se realizó fue una reducción en ese caso, el personal preparado para la producción, tubo que buscar otros horizontes, y se redujo a Representaciones, Importaciones, Depósitos y Entregas, pero sin mano de obra especializada, como lo era el caso del Laboratorio.

P.- Una vez que se comienza a deslumbrar, el camino, concretamente tienen que buscar Productos, tienen que buscar Empresas para que se relacione con Uds. ¿no?

R.- Eso es constante, todos los días estamos viajando, todos los días estamos escribiendo, todos los días estamos contactando nuevas Empresas, para representarlas para hacer importaciones, para ver que posibilidades de negocios hay.

P.- Creemos que la base fundamental son los 29 años de trabajo continuo, con una permanencia en plaza y una credibilidad en plaza de la Firma Anilco, muy importante ¿no?

R.- Por suerte salvamos todos los escollos, estamos sanos y estamos fuertes.

P.- Cerramos éste bloque y damos comienzo a la segunda parte de la entrevista.

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Les informamos que al final de la entrevista le mostraremos a Uds. la ESTADISTICA QUE SE REALIZA EN EE.UU.", de nuestro trabajo periodístico en el Uruguay, lo que es un verdadero orgullo de trabajo.

P.- Decíamos del importante camino recorrido por Bruno y Anilco, aunque hoy en día en lo que se ésta es dar a conocer esos nuevos productos ¿cuales son?

R.- Anilco cambio hace ya varios años, y al iniciar las relaciones con el GRUPO DEMA, y introducir al País el producto ACQUA SYSTEM, la cañería por THERMOFUSIÓN.

P.- Para conocer los detalles, vamos primero por conocer el Grupo Dema, ¿que procedencia tiene?

R.- El Grupo Dema, es una "cincuentenaria" Empresa Argentina, tiene su "base de trabajo" dentro de Argentina y ha sido galardonada con el certificado ISO 9000, es decir produce muy buena mercadería para todo el Mercosur.

P.- Hablamos de una línea de Productos de "alta calidad y alto rendimiento"

R.- Hablamos de una excelente cañería para la conducción de todos los "fluidos"

P.- Este tema ésta vinculado con un "Proyecto que ya lo hemos diseñado con Bruno", concretamente con el tema de CONSTRUCCIÓN-INTERNET, esas cosas que se desarrollan grandes empresas en el mundo ¿no?

R.- Siempre tienes : "algo en la manga vos"

P.- Exacto por eso lo vamos a dejar para el final. Volviendo al tema, ésta Empresa se liga con Anilco y Anilco que es ¿su representante? ¿su distribuidor?

R.- Si, como todo empezó de "abajo, despacito, paso a paso", hoy día podemos decir podemos decir que representamos la Empresa, que somos Importadores y Distribuidores en el Uruguay de los Productos DEMA.

P.- Los Productos DEMA, porcentualmente tienen que ver mayoritariamente con su vinculación a la construcción, como ¿cañerías, accesorios?

R.- Si, cañerías, accesorios, todo sistema para la conducción de fluidos, por ejemplo para agua corriente, agua fría, agua caliente en la construcción de viviendas "ACQUA SYSTEM- THERMOFUSIÓN"

P.- Aclaremos ¿que significa "ACQUA SYSTEM".

R.- Como lo dice el nombre es "un sistema de agua" es decir "cañerías y accesorios" dentro de todo un sistema global que permita la conducción del agua fría y del agua caliente con una gran precisión y calidad en todo tipo de construcciones de viviendas, edificios o empresas.

P.- Expliquémoslo gráficamente, significa que viene una cañería de agua caliente y la cañería del agua fría, después además viene lo que es el desagüe de eso, también dentro del mismo sistema.

R.- No, el sistema de desagüe lo acabamos de lanzar desde aquí mismo en el Hotel Palladium, se llama "DURATOP" y si bien es de propileno también, presenta unión por juntas "deslizantes" con una banda elastomérica de doble labio, que NO VA SOLDADO, NO VA PEGADO, va simplemente ajustado.

P.- Si hablamos en términos de carpintería diríamos "encastrado". Volviendo al tema, ¿actualmente al ser Importadores y Distribuidores de esa mercadería, cuentan con un Stock, acá en Uruguay?

R.- Si, contamos con un importante Stock para abastecer la plaza y garantizamos además todos éstos productos a Barraqueros, Sanitarias y Obras.

P.- Quiere decir que, la cadena se realiza en principio a través de la empresa DEMA, luego entraríamos en la etapa de Distribución y Comercialización, que la realiza ANILCO, para pasar después a quienes son los vendedores al público tales como Barracas o Sanitarias.

R.- Realmente estamos muy direccionados al mercado abastecedor que son las BARRACAS DE MATERIALES DE CONSTRUCCION Y EMPRESAS SANITARIAS.

P.- Comparativamente éstos materiales, con los ya existentes en plaza, ¿cuales serían sus ventajas, sus adelantos?, porque ya existían en plaza ¿no?

R.- Las dos cosas Wáshington, ACQUA SYSTEM, no fue la primera, no había en plaza, THERMOFUSIÓN fue la primera. DURATOP, es la segunda marca de junta auto deslizante, pero realmente con muchas mejoras y mayor prestación de servicio.

P.- Hablamos también, que hoy la construcción tiene otros parámetros y se mide de otra manera, físicamente diríamos era "mas ostentosa", lo que eran las mansiones, su altura de techos y ventanales, pero hoy en día a parte de lo "moderno" que se busca en la construcción se busca ¿lo confortable y lo duradero?

R.- Como referencia en el caso de ACQUA SYSTEM, BRINDAMOS UNA GARANTÍA ESCRITA POR " 50 años ", es decir se olvida del problema de las cañerías, por 50 años o mas ya que a los 50 años comienza a envejecer el material, algunas cosas han llevado a que la construcción sea por así llamarlo, mas "sintética", pero también mas confortable, no cabe duda.

P.- Por eso decíamos que la idea hoy en día pasa por ese lado de estar mas confortable y mas seguro, ya que esos materiales van a ser mas duraderos, pero además le van a dar en el caso concreto de lo que hoy se prepara cuando se edifica, existe todo un sistema en la construcción, que permite mejorar, la ubicación donde van las cañerías, de que tipo son, de que dimensiones, creo que todo ello tiene un estudio mas moderno, que permite un mayor desarrollo y mejora mano de obra ¿no?

R.- Yo no soy técnico, pero creo que hay una modernización y también hay económicamente un avance, porque se reducen horas de trabajo, mano de obra, que facilita digamos, un mejor precio para la vivienda.

P.- De otro punto de vista, vemos modernas maquinaría por ejemplo esos modernos camiones, donde se trae el cemento para una planchada, antiguamente esto se debía de realizar con muchos obreros y muchas horas de trabajo y hoy se realiza todo un piso en una mañana. ¿En éste caso de cañerías sucede lo mismo?

R.- En el caso de la conducción de agua por ACQUA SYSTEM THERMOFUSIÓN, eleva el nivel del operario, porque antes se trabajaba con productos nocivos como ser plomo, gas, herramientas pesadas, hoy en día es como un "·médico de túnica blanca".

P.- Nos trajo al recuerdo Bruno, en nuestra niñez cuando jugábamos con aquello denominado "mecano" con el cual se hacía la construcción y no requería, como nos dice Bruno tanta fuerza física, sino tener un conocimiento de las cosas

R.- Te felicito por la comparación, eso es exactamente, estos productos lo que hacen es que ayudan al técnico, la técnica no se suplanta, hay que ser técnico, hay que saber de su profesión, de su oficio, pero el producto le da la posibilidad a todos los instaladores de trabajar mas cómodamente, mejor, sin tanto desgaste.

P.- Es realmente elevar la calidad de vida. Tu nos mencionaste varias veces THERMOFUSIÓN, ¿que significa?

R.- THERMOFUSIÓN, es la cualidad que tiene el Producto o la materia prima "Randon", ya que por un momento al calentarse, sus moléculas se intercambian entre dos partes, por ejemplo "un caño y una unión" y al enfriarse queda de una sola pieza, es decir no hay pegado, no hay soldado es "LA FUSIÓN MOLECULAR", o sea que la cañería de un edificio, pasa a ser una sola para agua fría y una sola para agua caliente.

P.- Eso tiene el mérito de ¿evitar pérdidas?

R.- La THERMOFUSIÓN, trae la seguridad que la unión que era el punto mas crítico de los sistemas anteriores, en el caso de THERMOFUSIÓN, pasa a ser el PUNTO MAS SEGURO.

P.- Si nos planteamos un costo, ¿cual sería el de éste producto con relación a los otros?

R.- Tenemos un excelente antecedente que en las "grandes obras" ya se ha incorporado totalmente, el producto es levemente de un costo mas alto, pero colocado es mas bajo.

P.- Su abastecimiento en este caso es traído de Argentina ¿se estaría ahora con una cobertura de todo la línea?

R.- Nosotros estamos trayendo mercadería cada 15 días, mantenemos aproximadamente de 3 a4 meses de Stock relativo en plaza.

P.- ¿De cuantos productos estamos hablando?

R.- Estamos hablando de "240 items", o sea el sistema tiene una variedad muy grandes de piezas, aun así tenemos de 3 a 4 meses de cobertura.

P.- ¿Existe alguna estadística de cuales son las piezas mas solicitadas?

R.- Comercialmente se mide en base de caño de 20 mm., lo que vendría a ser la cañería que se aplica en la vivienda de 1/2 pulgada, ese es el producto número "uno" y el número "dos" son los codos, accesorios, codos con rosca, algunas veces depende del tipo de instalación que se realiza.

P.- A veces los materiales de revestimiento con los cuales se cubren las cañerías, sufren dilataciones que perjudican el ambiente ¿que pasa en éste caso?

R.- Lo que mas llamaba la atención, como tu lo dices era las dilataciones que eran producidas por las cañerías de agua caliente, que se enfrían y se calientan constantemente, eso hacía hasta que reventaran las cerámicas, aquí tenemos una novedad técnica que pertenece a la materia prima, con la cual esta hecha ACQUA SYSTEM, que es muy importante "remarcar" que la thermofisión tiene que estar con una materia especial que se llama " POLIPROPILENO COPOLIMERO RANDON TIPO 3" y esa materia prima también tiene la ventaja de "redimencionarse" hablando de una cañería y por así decirlo "aguantar" la dilatación vertical y horizontal de la cañería.

P.- La síntesis de ello es que es UN BUEN PRODUCTO, que además tiene que ver con el adelanto, tiene que ver con una proyección de una Empresa que tiene gran prestigio que cuenta con eso certificado de ISO 9000, donde el material utilizado esta comprobado en su calidad y utilidad, aunque en nuestro mercado es un producto relativamente nuevo, es un producto altamente probado, no estamos hablando de nada experimental

R.- Bueno del año 93 a la fecha acá en el Uruguay, pero lleva 30 años en Europa y aquí se han hecho obras muy importantes, como el Conrad y las Torres del Puerto.

P.- Como ven ésta es una temática muy interesante y pretendemos que tenga una mayor comunicación, con Bruno combinamos desarrollar en nuestro PORTAL DE INTERNET, una página de la CONSTRUCCIÓN, no solo para conocer la temática tan amplia, sino también para darle difusión a sus Distribuidores a sus Usuarios, donde se tenga testimonios "VERDADEROS" de los utilitarios.

R.- Yo de Cibernético entiendo poco, pero calculo que tiene que ser esta propuesta en Internet una propagación de "BUENAS COSAS, DE BUENA INFORMACIÓN", yo realmente estoy de acuerdo en que llevemos adelante esa página de la CONSTRUCCIÓN, uniéndonos con Colegas y Clientes.

P.- Creemos Bruno, que todo ésto pasa por la trayectoria como en éste caso de ANILCO, con 30 años de existencia, lo que mas interesa hoy en día en el Mercado Mundial es "CREDIBILIDAD"

R.- Y sino pregúntale a "De la Rua"

P.- Vamos a generar entonces una serie de micros periodísticos y esa pagina que ya ésta en construcción.

Hace 7 años atrás ENCUENTROS PRODUCCIONES - LA AGENCIA URUGUAYA DE NOTICIAS, a través de su Productora María Elena Echeverz a diseñado con la firma Pujol Trofeos, la entrega de éste TROFEO AMISTAD, para nuestro amigo Bruno Sedelmayr, por tu trabajo y tu presencia aquí junto a nosotros.

R.- Aquí reza: LAS BUENAS NOTICIAS - TROFEO AMISTAD - 2001, les agradezco sinceramente.

TAL COMO SE LO PROMETIMOS AQUI EXHIBIMOS LA ESTADISTICA QUE REALIZA ESTA EMPRESA EN EE:UU: DE NUESTRO TRABAJO PERIODISTICO DE ENCUENTROS PRODUCCIONES EN URUGUAY MEDIANTE EL SISTEMA DE MULTIMEDIOS DE TELEVISIÓN - PRENSA - PORTAL DE INTERNET, LA AGENCIA URUGUAYA DE NOTICIAS.